家电直播带货拐点提前到来？从做一名合格主播开始吧！
admin
2021-02-04 01:01:29
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最近几起娱乐明星、财经作家直播带货“翻车”事件，再次将线上直播推向舆论的漩涡。显然，这些“失败案例”并不能动摇直播带货在各个行业的推进步伐。对于家电产业来说，直播带货拐点带来之前，还是先学会成为一名合格的主播吧！
青汀||撰稿
“今天，你直播了吗？”
以后，家电人见面打招呼的第一句话，似乎都会这么问。
今年以来，在疫情刺激下，直播带货加快了商业前进的步伐。不仅网红、明星蜂拥到直播间，各大家电企业负责人、营销、导购们也纷纷成为主播，开启直播带货的“第二职业”。
虽然直播带货在家电行业大火，但不同企业的直播带货差距却很大。薇娅、李佳琦每场带货直播都能成上亿，但大部分主播甚至明星的直播带货都只有观看量、没有成交量。这种差距，除了主播自身的影响力以外，更关键的还是直播的技巧把控，考验的是主播的专业能力。
可以预见，直播时代一定会淘汰图文时代。那么在这一趋势下，家电厂商要想做好直播卖货，必须要学会如何做好一场直播。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢？家电圈经过调研各大直播平台的玩法，以及与TOP级主播的直播经验后，总结了一些最新的直播卖货技巧，一起分享一下。
直播带货的本质是销售。但与线下卖货“一对一”销售不同的是，直播是一对多的，而且由于社交平台的碎片化、即时分享等不可控性，主播，也就是卖货的人，要想成为佼佼者，必须要靠自身的素质与品质。而自身的品质如何体现，那就是卖货人的态度、专业度、人情度和可靠度。
首先要看态度。
李佳琦的直播业绩背后，是常年饱受支气管炎的折磨，每场直播都随身带药；嘴唇涂口红到麻木，吃饭都不敢吃一丁点烫的和辣的。从2017年到今天，几乎从来不休息，面对网络上的谩骂攻击，也一如既往的直播。这就是态度。
