电商直播的效果转化与内容策划密切相关，在这里跟大家讨论分享一下有哪几个点是需要重点注意的。

1. 直播产品数量

直播的转化率除了人气保障的推广之外，也取决于直播的内容。当我们用电商直播的时候，直播内容要去整体设计，围绕一个核心，一定是内容先导。想玩好电商直播，它更多是靠内容，靠能力，靠运营。

发现在过去的营销策划中，每次传播一样东西的时候，很多人都会贪多求全，巴不得所有东西都推荐，这是切忌的！电商直播的内容，一次不要太多，最好就只有一个！电商直播的过程中，其实很多用户并不是从头看到尾的，不少人可能进来就看个五分钟或者十分钟就离开，这就取决于你平时的运营能力了。你运用微信群、公众号这些工具，跟这些用户互动的粘度，以及这些用户对你的认可度是怎么样的？

电商直播内容策划一定要只推最好的产品，只有一个卖点，只卖一个服务产品，比如说你今晚直播是卖一台米10手机，那你就全心全意的直播卖这台米10手机，就不要想米9也挺好，米11也行

2. 直播时间和直播内容

电商直播的内容，一般来讲我们建议做两个小时。

因为两个小时，有足够的时间长度去把这些内容讲清楚，同时有足够的机会去不断地进入重复，所以电商直播这些内容策划第二点，需要重复坚持。

比如今晚我卖一个祛痘产品。那我就会讲，我们的祛痘产品功能为什么那么好？因为它有各种各样的成分，针对不同的肤质……它是怎么去解决这些肤质问题的？祛痘的原因是怎么产生的……

每五分钟，每十分钟一定要重新说一下，这个产品怎么购买？这就需要坚持重复原则，因为只有不断的重复，才不会浪费我们做得这次直播。

把大量的用户全部导入直播间里面来看，这个时候我们就用好这段黄金时间，在直播里争分夺秒，珍惜每一分钟，不去浪费这些时间、用户、关注，突出我们的卖点。

3.多维度传播、讲解

电商直播在线策划要遵循多维度的传播，多维度的讲解。比如可以同类的横向对比，把原因分析出来。同时还要从产品的纵向层面、源头层面、生产层面等，对这些产品去讲解。这样还不够，还要尽可能多讲案例，要从用户层面去思考。

比如说她是个上班职员、她是个刚毕业的大学生、她是个女性的创业者、她是个女性创业家……通过她们用的效果案例进行推广。同时，也可以从肤质层面、同类产品、促销活动等层面进行讲解。也可以从同类品牌，同类产品的弱点，同行价格，我们的价格，对比，功效成分，场景等，多个维度，多个角度，从用户所关心的，甚至用户没有想到的角度去思考，各方面的讲解使客户更加容易信任我们，更加容易接受我们的产品。

电商直播的内容策划，就是微信上不少非活跃用户临门一脚，踏上购买的促销工具。总结以上技巧就是，专场专卖、在直播时间内多方面重复提及讲解我们的产品。本期内容就到这里啦，知客来期待与您再次相会点击关注知客来，分享跟多知识