随着电商平台的崛起，现在传统实体生意越来越难做，传统生产制造型的企业更是如履薄冰，在现在内外交困的情况下，如何去解决重资产的投入，如何解决资金链短缺？恶性竞争，打价格战，该怎样避开竞争对手？传统销售渠道沦落，新的市场又将怎样打开？没有品牌知名度，是做代加工还是砸钱做广告？

一系列的问题，都围绕着传统生产制造业，老板更是不知路在何方，公司该何去何从？

今天的案例主人公马总，江湖人称：洗碗哥，白手起家，就凭着一股子不服输的劲，竟然十几年间让自己从一个农村出来的穷小子，成为了广州市的一家知名企业家。

早年刚创业他发现餐具消毒是一个新起的行业，他发现这个机会之后，就开了一个餐具消毒公司，果然，生意火爆，赚取了第一桶金。但他不满足于现状，总想在行业里创造的什么！

于是脑子灵活的他就想在上游洗碗机这个更大的市场里大干一场，他踌躇满志，把所有的积蓄全部投了进去，又拿了银行贷款，信心满满的要带领大伙儿赚大钱，可没想到接下来所有现实的“考验”接踵而来，马总这么有斗志的人竟也像霜打的茄子，一蹶不振了。

这是怎么回事呢？

洗碗哥从事的是传统的生产制造业——洗碗机，十年前的洗碗机市场还不成熟，用户需要教育，并且受到德国洗碗机的严重冲击 ，他们又是新建的工厂，品牌知名度低，经营面临极大的挑战，必须迅速杀出重围，避免同质化竞争，寻找到一条颠覆传统销售的道路！

后来经过短短几年的摸索后，在受过指点下，竟然一举成为国内洗碗机行业的绝对领军品牌，占领这一细分领域60%的市场份额！他到底用了什么灵丹妙计，竟能发生如此行业逆势突围的反应呢？洗碗机如何快速占领全国60%的市场？别着急，接下来就为你一一分享见证！

第一步：自己的12万的洗碗机免费送来引流！

首先：

1、找到至少6个洗碗工的餐厅，每个洗碗工按3000元的月工资，每个月总共是18000元的开支。除此以外，还面临着洗碗工难招以及还要承担责任和风险，老板太操心。

2、直接跟老板聊，我把我12万的洗碗机免费给你安装到你的后厨，并且我把你后厨洗碗这部分全包了，帮你的碗洗得干干净净，并且还免费提供洗涤用品以及劳保用品，你只需要把每个月在这方面开支的18000元给我就可以了，不仅如此，我还给你同等价值的王老吉，五粮液自园春酒，米，油等等的赠品，怎么样？

3、我们把机器放到你的后厨房，要是你给我卖了怎么办？要求老板交出18000的押金？签3年合同，3年后可以随时退机器退押金。

然后：

1， 转身找到大学生，利用大学生创业基金，给到大学生一个0风险创业的机会，你只需要给我5万的押金，国家有政策，可以拿到5万元的无息贷款。这台12万的洗碗机就给你了，我保证你15个月回本，否则我给你补齐。

2，这台洗碗机产生的所有收益包括餐厅老板给的18000押金全部都是你的。