爱分析报告深度解读在线K12辅导：新形势如何带来新机遇？
报告摘要在线K12辅导是诞生独角兽的黄金赛道· 在线教育的诸多细分行业中，在线K12辅导行业是市场规模最大、诞生独角兽最多的黄金赛道。· 在线K12辅导有广大的客群基数，很长的客户生命周期，和强需求下的高参培率。 在线渗透率提升，市场集中度提高· 新冠肺炎疫情期间，线下辅导全面停课，短期内在线渗透率大大上升。长期来看，在线化渗透率提升是大趋势，并不会因疫情结束而大幅反弹。· 在线化持续提升，同时政策又对行业进行严监管，这将导致在线K12辅导的市场集中度提高。 大班课和小班课处于快速变革阶段，一对一格局更稳定· 在线K12辅导主要有三类模式，按兴起的先后顺序看，一对一最早，大班课其次，小班课最后。· 在线一对一起源于个体家教，行业格局基本稳定，头部公司占据较大市场份额，财务模型正在持续优化。大班课的财务模型已被证明，同时在师资质量上占优势，小班课则兼顾互动体验、师资质量和财务模型。大班课和小班课竞争格局未定，仍处于快速变革中。
目录一. 在线K12辅导行业概览二. 在线K12辅导行业的趋势三. 在线K12辅导的竞争分析结语关于爱分析法律声明
K12辅导，诞生独角兽最多的大赛道
1.1 K12辅导的定义
K12教育包含校内的学历教育和校外的培训辅导，本报告所指的“K12辅导”是指6-18岁小学、初中、高中阶段以提分为主要目的的校外文化课培训。
在中国各类培训品类中，K12辅导是客群基数最大的。根据教育部统计公报的数据，2018年全国高中、初中和小学阶段共有1.9亿在校生。而且，这1.9亿学生都采用国家标准教材，备考标准化的中高考，需求一致性很强，这就意味着对于供给端的培训机构而言，容易做到标准化和规模化复制。
不仅基数大，因为升学排名的强竞争性，K12辅导的参培率很高。无论是排名前5%的尖子生，还是排名靠后的后进生，家长都有很高的让孩子接受辅导的意愿。
