3月11日，湾创邦邀请到飞比科技CEO刘宏伟做客湾创邦微课堂，讲述他的创业故事《 十年专注微联网，让居住更美好 》。

活动开始，刘总简单介绍了自己和飞比科技，飞比科技是一家专注于安全及低功耗的物联网通讯技术研发及应用的国家级高新技术企业。作为国际Zigbee联盟高级成员，飞比以符合国际标准的Zigbee模块、网关及设备云为客户构建完整的智能家居一站式交付平台，业务主要涵盖了智能模块接入、智能家居系统ODM/OEM、设备云服务等。目前，飞比已成功为全球数百家照明、安防、电工、智能锁及窗帘厂家提供了快速的智能化产品升级方案，并与SAAS系统开发及场景服务商一起，先后为国内多个大型房产开发商、公寓及酒店运营商提供了智慧家庭、智慧公寓、智慧酒店的智能设备一站式服务，是创维、华为、苏宁、腾讯及ABB、BOSCH等国内外⼤型企业的Zigbee产品供应商及战略合作伙伴。

讲述期间，刘总分享了智能家居、物联网技术演进决定商业模式（to B VS to C ）的要素，①是基础物模型，存在于通讯模块上，也可以处理最简单的业务逻辑【小脑】；②是底层通讯，代表wifi/BLE/Zigbee…等不同的【路】；③是网关中转站，在基础物模型下，处理设备之间多数的业务逻辑【中脑】；④是大道，实现基础物模型与云端物模型及通讯接口的转换，之后硬件就“软件化”了；⑤是接云大脑的一座【桥】–云端物模型，按这个物模型接入，才能被大脑识别；⑥是云【大脑】，在“边缘计算”的理念出来前，所有的“思考”都被设计成在这里发生！

列举应用案例：灯和锁不是同一家厂家生产的，用的可能是不同的通讯技术（“底层通讯”不同，即“听不到”），哪怕是一个频率或底层协议，比如都用wifi，但应用协议不同（“物模型”不同，听得到，但“听不懂”），用了相同的通讯和物模型，但“业务逻辑”放在灯，还是放在锁？（听得到，也听得懂，但是“想不通”）

聊到创业感悟，刘总分享了自己创立飞比科技的初衷以及创业10年的些许感悟。10年顺势而为，响应“感知中国”的号召，切入物联网领域开始创业；选择合伙人的原则优先级：信任、互补、方向一致；规避股权“55”陷阱；业务方向选择toB or not to B，走了些许弯路，最终还是按照适合公司基因的方向来走；法人要懂法，重中之重，有事多问律师！这些创业故事和避坑经验也为其他创业者带来了启发，希望能让大家少走弯路。

活动最后，刘总发布了飞比科技的资源对接需求。飞比科技正在启动B轮融资，欢迎投资人洽谈投资；飞比有完整的居住物联网解决方案，诚邀品牌及场景运营商、优质产品生产商等资源方合作；招募销售总监、商务拓展经理、现场应用工程师、底层通信工程师岗位，诚邀优秀人才加入。

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