小程序直播4小时销售额破2500万 梦洁家纺怎么做增长的？
admin
2021-02-05 01:36:47
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第一次大型单场直播，4小时销售额就突破2500万元，同时访问人次已超过60万，梦洁家纺是怎么做到的？取得成绩背后的原因有哪些？后续对于直播和智慧零售还将会有哪些规划？亿邦企服平台和梦洁集团CEO李菁进行了交流。3·14直播策略：社群导流，选品分类，3层发力
李菁告诉亿邦企服平台，总体来讲，3000多个社群导流+微盟直播小程序互动，再通过梦洁一屋好货平台工具承载销售，是梦洁家纺这次的主要直播思路。
策略定好了，接下来就是选品。在选品方面，李菁表示，本次直播梦洁家纺两方面考虑：一个是礼品+秒杀形式，主要考虑到聚集人气的因素，礼品有手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品，这样就保证了整个直播的活跃度。
另一个是直播产品分了4个等级：低价、中低、中高和高档产品，因为直播时长较长，在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样，比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品，这类产品占了本次直播销量的70%左右。
“我们这次直播的主题是万人拼团抢工厂，商品性价比高，消费者的决策速度和购买速度都是很高的。未来我们将根据梦洁不同产品的档次和等级做不同的直播销售。”
在执行策略层面，李菁向亿邦企服平台透露，主要在直播前、直播中以及外部社群协助三个方面层层发力。
直播前期导购建社群，将线下购买力转化到线上。整个直播前期依托梦洁的加盟商门店导购发展社群，导购与消费者是一对一方式，这样的销售方式质量相对很高。导购可以让自己运营社群的成员看到直播内容和商品，这样可以在社群快速成交。直播当天有3000个社群同步，借助门店导购将线下的购买力快速转化到线上，这样用户形成更大覆盖，粘性也相对高。共享直播内容、社群里导购一对一介绍，使得这次直播的成交概率提高。
