蘑菇街2020年Q3发布:直播拉响“弯道超车”鸣笛
admin
2021-02-11 14:19:46
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近年来,随着电商直播行业快速发展,过去传统零售业时空被打破,直播成为了各大电商平台抢占争夺的高地。早在2016年,便开始布局电商直播的蘑菇街,正借势直播这股东风乘势而起,其业务实现了连续15个季度的强劲增长,堪称行业领跑者。

蘑菇街2020年Q3发布:直播拉响“弯道超车”鸣笛

整体业绩上扬,电商直播业务势头正盛

3月12日,蘑菇街发布了2020财年第三季度(2019年10月1日-2019年12月31日)未经审计的财务报告。蘑菇街实现总营收2.695亿元,相较第二季度1.98亿元的总营收,环比增长达到36%。

自营业收入占比来看,蘑菇街的佣金收入占比提升至52.4%,达1.412亿元;营销服务收入减至7246万元,占总营收的比例下降至26.9%。

蘑菇街方面表示,收入结构的变化主要是由于公司战略重点转移,重组了商城业务,聚焦直播电商业务。之前较为关注营销服务,日后更加专注于直播业务拉动GMV(商品成交总额),随着电商直播市场的井喷以及直播模式标准化的建立,佣金收入仍将大幅增长。

看似发展迅猛的直播业务并不是一蹴而就的结果,这得益于蘑菇街长期的用户积累以及独有的P2K2C模式的建立。

P2K2C 的商业模式开启抢人大战

电商直播的成功,是一种优秀的商业模式引领的结果。蘑菇街是国内最早开始进行电商直播的平台之一,经过多年磨炼,找到了适应时代发展的创新经营模式:P2K2C模式,这便是电商直播业务亮眼表现的秘诀。

P代表蘑菇街,作为整合开放资源的提供者,输出供应链能力、直播电商基础设施,K代表达人,C代表消费者,其核心竞争力是以达人为驱动中心的社交性购物社区,并投入整合建设供应链和配套服务。蘑菇街的电商直播业务同样推行着这一模式,以直播达人作为销售业绩的主要驱动力。而在这一模式背后,是蘑菇街与生俱来的主播达人运营基因。

蘑菇街CEO陈琪认为:P2K2C模式对消费者有独特的价值,它符合中国时尚行业的未来方向,而且比传统的以”店”和”货”为中心的电商平台模式更适合下一代正在成长的本土时尚品牌。在这个模式里,”人”也就是KOL、达人是核心角色。我们的达人是在时尚和生活品味上有独到见解、特长、并且有影响力的达人,她们在理解、影响和服务我们的用户上至关重要,并且,她们通过高效调动中国已建立的丰富的产业配套,从而提升整个时尚供应链的效率。

在2019年,蘑菇街还推出了旨在面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”。值得一提的是,双百计划初见成效,其中已有80余名主播达成千万销售额,超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破。

“双百计划”期间,主播“冉冉Rran”,49天破百万销售额;之前是珠宝专柜销售员的“易兰yee”被招募为主播后,40天160万销售额;“叶歆”、小琪琪机构主播“十一ge儿”成交量破百万;个人主播“MakeUp玛丽莲”成为2019年度新人王,疯狂带货。

网红直播达人的注入,直接为蘑菇街带来了巨大的流量及业绩。报告期内蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3800小时,环比上季度提升11.8%;直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比增长132.7%;直播业务的活跃买家也同比增长32.4%至320万。

2020年,蘑菇街的抢人大战仍将继续。本年将启动“星启计划”,希望从行业中挖掘出1000位有全方位能力的红人主播。同时,出台机构春晖扶持政策,鼓励主播培养机构培育优质主播,优质主播达到一定数量的,可以获得平台的资源。

电商直播未来将持续发酵

蘑菇街的电商直播已逐渐被消费者接受并深受青睐。

一方面,蘑菇街直播最大的优势,就是让消费者融入到购物场景中。消费者不仅能够了解商品的信息,还可以像现场购物一样,在线提问主播产品的相关问题并得到满意的答复。这不仅融入了社交属性,还极大的提升了购物体验,消费者可以对商品有着更细致的了解与熟悉。

另一方面,对于蘑菇街平台的商家来讲,以销代产的模式减少了试错成本,供应商可以在生产前便知晓消费者的喜好,避免出现产品不畅销的情况。以销定产可以让供应商根据订单数量生产,减少库存积压,方式更加灵活。因此,供应商更乐于在蘑菇街做生意。

此外,5G可能推动全民直播时代的到来,商品信息展示动态化的趋势逐渐明显,直播电商行业将迎来新发展的红利阶段。人和人之间的沟通会越来越偏向直播这种更高效率的方式。 2020年,蘑菇街将抓住这一绝佳的机遇,对电商直播业务投入更多的心血。

以直播开路的蘑菇街,在互联网增长红利不再后,大刀改革拥抱变化,探索新的边界。未来,在蘑菇街继续坚守深化平台供应链和赋能主播变革背景下,将迎来新的发展契机。

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