原标题：采访咖库商城张凯：在代购难做的大环境下，跨境电商如何低成本快速崛起

几年前，在年轻人的圈子里一提到海外代购，一股金钱的香味就扑面而来。很多代购在20出头的年纪就赚了40/50岁还在上班的人一辈子赚不到的财富。小编就认识一个朋友，2015年开始做代购，虽然辛苦可一年赚个一两百万不是问题。当时青岛市区均价也就10000多，市南很多也不过两万，他代购一年的收入在市政府附近买一套大house轻轻松松。的确，2016年以前规定没有这么严格，当时也没有天猫国际，淘宝对代购店的要求也没有这么高，直通车也不贵成这样，微博也基本不因为你不卖粉丝头条对你限流。

可惜人无千日好，花无百日红，这几年来海关对代购控制越来越严格，很多代购日子开始难过了，好在国内的消费者对日韩代购依然认可，只要有需求在就有他们的一席之地。可到了18/19年天翻地覆的变化来了！随着电商环境的日臻成熟，国内的电商市场竞争异常激烈，各大跨境电商平台将目光投向了东南亚市场。像阿里巴巴收购了Lazada、京东入股越南电商平台Tiki、腾讯控股Shopee母公司。众多资本一起看上了”跨境电商“这块大蛋糕，除了天猫国际，又冒出来了京东国际，多多国际（拼多多旗下跨境平台）云集等。代购在大平台面前毫无优势，一时间哀鸿遍野，一地鸡毛。于此同时很多在国外有货源的大代购，大厂商不堪被阿里系京东系蹂躏，愤然崛起，也建立了自己的跨境电商平台，但局限于资本和电商经验欠缺，水平参差不齐，做的有好有坏，很多人都在寻求出路，思考那些做得好的平台是怎么做的，如何在这股浪潮中存活下来。

跨境电商

不凡跨境电商总经理张凯算是本领域的佼佼者了，本来就从事日韩贸易的他在东京，大版，福冈等地拥有自己的仓储，拥有仓储的他在几年前就凭借大宗贸易赚到了人生的第一桶金。而在代购失利的今天他也早早的嗅到了跨境电商群雄并起的大时代即将到来，在2019年初开始构建电商平台咖库商城，并于19年11月上线，虽上线时间不久却在2020年2月前后短短两周时间，不用买流量，不用直通车，更不用网红带货，就用最传统的微信推广方式获取了十万余名高粘性用户并在今后的日子里持续增长，在小编采访张凯时，大宗贸易出身的他对互联网的了解也让人震惊。

张凯

”现在的创业者做生意都太依附于互联网了，看网红带货挣了钱就一股脑地去找网红，看到抖音火了就跑去做抖音，没有人能看到互联网营销背后的逻辑，也不考虑流量钱能不能赚回来“在采访中张凯讲到”孰知那么多网红带货到现在除了薇娅李佳奇辛巴之外你还能说出哪个的名字，带货的网红是不少，可是真能帮助商家赚钱的太少了，同一道理抖音也是一样，高昂的流量费导致很多商家卖得越多赔的越多，更何况我们做跨境电商的推的是平台而不是商品，这东西看不见摸不着都在网上，都在手机里，互联网推广效果就更差了“

”但是我们不依赖流量推广并不代表我们不使用互联网思维，我一直认为在流量成本如此高昂的今天中小企业单利用线上推广获客纯粹自寻死路。相反，我认为传统线下推广工作可能更有效。而互联网是用来支持线下推广工作的，线上和线下工作有效沟通可以让线下推广更加有效也可以节省更多成本，因此我在设计咖库商城的时候特意加入了分享经济思维，这个模式是在我研究了大量分享经济平台后得出的，取得了很好的效果。“

”我运用的第二种互联网思维是”热点思维“也就是人们常说的蹭热点，虽说蹭热点并不算是一个褒义词，但当它和某些正面意义结合起来后反而会获得更有效的正面效用，这也是我在2月份短短十几天时间获客十几万人的原因。当时正处于疫情初期，整个国内都很缺乏口罩，因此也出现很多口罩厂家和代购大发国难财，将口罩价格提到了一个前所未有的高度。在那个时候我的手里也是有口罩的，但我并没有高价销售口罩，我坚信做平台做的是口碑，赚的也不是快钱，所以我用平价将咖库商城旗下的保税仓口罩发到会员手里，吸引了很大一批高粘性粉丝。这一举措让许多用户对我们的平台非常认可，因为平台上很多产品都是快消品，直到现在很多人还保持着有力的消费。”

“这次”蹭热点“营销无疑是成功的，增粉的同时也解决了很多人口罩荒的问题，就像我一直相信的一样，当你事业的存在对社会有了意义的时候，赚钱的问题已经不用考虑了。“

不凡跨境电商总公司