原标题：山东能源重装集团：“线上营销”收获真金白银

“山东能源集团内部市场订单1.2亿元，外部订单5.53亿元”，春节复工以来，山东能源重装集团市场营销工作交出了一份令人欣喜的成绩单。

市场营销是企业发展的龙头。今年春节以来，山能重装克服疫情对营销工作带来的不利影响，积极创新营销模式，借助网络多渠道拓宽销路，市场营销工作捷报频传，为全面完成全年各项任务指标奠定了坚实基础。

“虽然疫情不能外出，但是我们的销售工作却从没停过，春节一过我们就开始跟客户联系。”

—— 山能重装金元公司销售部部长张猛

面对突如其来的疫情，山能重装各级营销人员化被动为主动，超前行动，根据前期市场调研，想尽一切办法，通过电话、网络等及时与客户取得联系，第一时间掌握客户复工情况以及设备需求，收集第一手市场信息，掌握市场动态，为第一时间打入客户，赢得合作奠定了坚实基础。

“我们通过电话、网络等方式，及时让客户知道公司已经全面复工复产，可以及时提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，并不断开展线上洽谈。”

—— 山能重装塔高公司负责人袁晓波

春节复工以来，他们已经通过线上营销模式签订销售订单1.19亿元。

针对疫情期间道路受阻、不便外出的实际，山能重装创新营销服务模式：

✦ 通过百度360、快手、抖音等及时推广集团产品和技术，让客户知晓企业生产和技术实力。

✦ 通过电话、微信、网络视频等积极开展线上洽谈、远程服务等，多种模式开展市场营销工作。

✦ 充分发挥集团内部协同作用，做好内部单位信息共享，共同争取外部市场订单。

针对一些优质客户、重点客户：

✦ 山能重装采取划片负责、逐个攻破的方式，进行地毯式逐户电话沟通、咨询、回访，了解客户实际需求。

✦ 联合各专业化生产单位，认真研究降成本、提质量、保工期、强服务等各种有效措施。

✦ 第一时间制定切实可行的生产方案，积极与对方沟通洽谈 。

✦按照销售订单轻重缓急科学组织生产，打好产销协同战，保证订单保质保量按时交付。

随着疫情逐步向好，为加强与客户紧密联系，山能重装各级营销人员不惧疫情风险及道路管控不便，多次到矿实地调研客户情况，深入矿井工作面倾听一线矿工对公司产品在使用、保养、技术改进等方面的意见建议，确保为客户提供更加优质的服务，用实际行动和真诚感化客户，不仅赢得了客户的赞誉，也为下一步市场开拓奠定了坚实基础。

“重装集团无论从售前服务、到货速度、产品质量、售后服务都有了很大提升。虽然处于疫情期间，但是却赶在预定时间前交付使用，保证了我们矿井正常运转。非常期待这次能有一个更好的合作。”

——山能 肥矿梁宝寺矿矿长王连富

在3月13日，山能重装与山能肥矿梁宝寺矿现场交流中，梁宝寺煤矿对山能重装的产品和服务给予了高度评价，现场再次达成5200万新制设备订单，并追加180架单元支架业务。

“在市场的巨浪中，各级营销人员主动克服困难，承压奋进，保证了疫情期间市场营销不断档，为促进企业发展，确保完成全年各项目标任务提供了重要保障。”山能重装党委书记、执行董事、总经理张圣国说。“下一步，我们要不断创新营销服务模式，以精品和服务赢得市场，争取更多外部市场订单，推动企业不断发展。”