3月25日,在罗永浩宣布进军直播界一周后,有消息称,他将正式与抖音直播独家签约。为此,抖音不予置评,罗永浩方面也尚未回应北青报记者。不过,据罗永浩官微透露,他目前已经收到上千份产品,希望他进行直播推荐,目前他也在选择“直播首秀”的推荐商品。
罗永浩新身份合伙人曾一起做子弹短信
日前有消息称,罗永浩已经确定和抖音直播独家签约,在抖音开启直播带货,除流量扶持外,合作涉及金额为6000万元。抖音方面目前对此不予置评。
不过,在抖音上,目前已经可以搜索到“罗永浩”的认证账号,身份为“交个朋友科技首席推荐官”。
北青报记者从企查查上看到,北京交个朋友数码科技有限公司目前为在册状态,其法定代表人为黄贺,监事为郝浠杰。这两人此前曾与罗永浩一起做社交产品“子弹短信”,还曾出现在相关发布会上。
罗永浩的抖音号虽然尚未发布视频,不过目前已有1.1万的粉丝,他关注的四个人中,就包括黄贺。
第一个带火研报 2019直播总GMV已超3000亿
3月19日,罗永浩宣布,正式进军电商直播。他称,自己虽然不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。
哪些领域呢?包括:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。这也是他和团队初期选品的侧重点。
对于为何进军直播界,他表示,自己是看了招商证券那份著名的调研报告之后才决定做电商的,此前觉得这一领域是零和游戏,不创造任何新的价值。
这份调研报告就成了他宣布带货后,第一个带火的好物。据悉,这份报告测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。
报告还指出,在直播中,红人效应带动成为热议话题,传统图文广告模式对用户吸引力不再,网红内容打造模式成为新趋势。而“达人模式”是直播的主流模式之一,凭借某领域的专业知识,可以成为消费KOL,为商家和平台贡献大量GMV。
收到千份产品邀约 包括各大品牌
3月24日,罗永浩团队发布了罗戴着口罩挑选直播商品的照片,照片中,他拿起一个台灯来观察,台灯的包装放在一旁,而桌面上还放着另一个台灯,以及其他零星的产品。
他的团队透露,“截止目前,已收到1000多份产品,首次电商直播推荐什么,从而让大部分人满意还是很有难度的。”
罗永浩转发了该消息,并表示,“下次再找办公地点,必须配套有仓库货架”。
目前,已有包括威马汽车、OPPO、联想、中兴等公开向罗永浩伸出橄榄枝,表示愿意请老罗来带货,老罗统一回应,请与商务同事对接。
此外,他还透露,合作商很多都有海淘,自己带货不局限于国内商品,或有跨境的商品。
可以看出,在选择货品上,罗永浩还是比较谨慎,他公开表示,“直播是需要对产品质量负责的”。
除了质量外,性价比也是他考量的一大因素:“很大程度上,直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购,性价比一定是我们选品的最重要考量之一”。
一名网友甚至请求罗永浩给家乡大量上市的莴苣带货,“罗老师,您给蔬菜带货吗?我们这有莴苣大量上市了。麻烦您给帮帮忙!谢谢!”他也并未拒绝,“看品质,看价格。请联系我们的商务邮箱。”
罗永浩还透露,直播的频率会循序渐进,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播。
有业内人士认为,凭借罗永浩的口才和知名度,初期带货可能会引发不小关注,为品牌及平台影响力带来迅速提升。不过他的粉丝以男性居多,而目前直播的受众以女性为主,因此他带货的品类比较受限,而产品最终的转化率如何,可能要直播开启后才见分晓。此外,罗永浩此前深陷债务危机,如果抖音给出的6000万是真,也会在一定程度上缓解其债务压力,是双赢的办法。
文/北京青年报记者 温婧