嘲笑罗永浩之前，先弄懂直播带货的逻辑：流量并不等于销量
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2020-12-31 20:29:28
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原标题：嘲笑罗永浩之前，先弄懂直播带货的逻辑：流量并不等于销量
文 李曙光
编辑 廖影
沃尔特·李普曼在《舆论》一书中说 ，“若想引起人们的兴趣，则首先要将原始形象抽象化，再将抽象的东西具象化地表现出来”。
“中国第一代网红的独苗”、“知识型意见领袖”、三个行业的“明灯”，永远处在公共议题中心的罗永浩老师宣布入驻抖音开始带货生涯时，“直播带货”迅速成为舆论的焦点。
当一种事物成为公共议题时，它不再只有隐形价值。
电商直播在中国经过四年的迭代，不能再狭隘的对其保持片面的理解，它有自己的内生逻辑和优势，是电商业态新的爆发点，提升了传统电商的效率和体验，改变零售的流量分配模式。
但同时流量不等销量，名气也不等于带货。李湘拼命吆喝半天也没有卖出一只貂，李佳琦一句“买它”，就能够卖出数万支口红。
这背后是直播电商行业不能说的秘密。
老罗有自己的优势和粉丝爆发潜力，但也有带货的局限性。
在评判老罗成与不成之前，先理解电商直播的逻辑和规则，是下结论的前提，而明晰直播电商大火背后的秘密，亦会对消费和经营有更深的认知。
01
直播带货的本质是什么？
先来思考两个问题，第一，直播带货比传统的电商业态好在哪里？第二，同样是线上导购，直播带货和以前的电视购物有区别吗？
很多人对于直播带货是不屑的，起码是不屑于了解的。但直播带货现已经成为一个毋庸置疑的风口。它是中国电商业态发展到一定程度所作出的创新尝试，巨头已经占据了平台方，入场的玩家只能是依托巨头生态的内容提供者。所以试错成本有上限泡沫不大，毕竟在淘系、抖音、快手的格局下，很难再有后来者成为平台方。
