和罗永浩聊了聊直播，感觉他又在想「重新定义」了
admin
2021-01-13 21:45:20
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前几天罗永浩在我办公室附近拍片子，拍累了就到我办公室坐了会儿，也让我有机会和他聊了聊直播这件事。
老罗瘦了些，气色看起来不错。也不知道是拍视频抹粉了？还是真的终于把自己调理顺了。
从 3 月 19 号放言要进军电商直播，到「官宣」签约抖音，再到挑愚人节这么一个特殊的日子开启首场直播，罗永浩稳赚了一波流量，有了个不错的开头。
虽然很多人的第一反应都是，直播带货挺适合罗永浩。但罗永浩本人却对直播这件事纠结了很久。他说自己最终下决心还是因为慢慢看明白了一些东西。
我觉的，这些东西不止是直播电商里的机会，也包含对自己的一些「再思考」。
粉丝？还是流量？
在大部分人眼里，直播电商就是网红利用自己的影响力，通过直播的方式向粉丝兜售产品。
但是这会有一个问题，再牛的网红，粉丝首先是有限的。而粉丝里，无论你推荐什么，都会「为信仰充值」的粉丝更是有限的。这就是为什么明星偶尔代言是没问题的，但长期带货少有成功的。显然，光靠「热爱」是解决不了问题的。
罗永浩做直播，首先就要面对这个逻辑的考验。通不过考验，那就只能是玩票，挣些小钱而已。
其实直播带货这件事，真的和传统意义的「粉丝经济」不一样。它是个「注意力+转化率」的模型，不是个「认同度+影响力」的模型。
听起来，老罗目前对直播电商的定义更接近是「团购」——在需求端集结足够多的量之后，可以为供给侧带来确定性，进而带来更低的价格。而一个有着足够注意力的直播，如果产品本身，特别是价格上具备「爆品」气质，那么也更可能带来更高的转化率。这其实跟拼团是类似的。
注意力需要加上转化率，而转化率又必须来源于注意力。
而罗永浩是这个注意力的「原力起点」。他这些年做事做人棱角分明，也跌宕起伏，虽然肯定没实现自己做什么大家都会买，但他说什么确实是大家都会去听听和看看。
