被淘宝歪楼的直播卖货，罗永浩和抖音注入新变量
图片来源@视觉中国文丨毛琳Michael
有想法的人，到哪里都不太合群，在搅动英语培训、博客、手机三大行业后，创业失败的罗永浩进入直播行业，受到三大平台青睐，并最终6000万落户抖音；未开播而成为抖音最火的直播博主，三条视频吸粉300万。
在直播卖货已经看似成为“红海”的背景下，除了淘宝的李佳琦薇娅，快手的辛巴等少数顶部卖货主播，其他平台的卖货直播还只是一场春雨一场梦。罗永浩的入局，给直播卖货行业带来了一丝丝的化学效应。
一、被歪楼的淘宝直播，成交只有靠淘宝，其他直播平台都先天不足
直播平台的三种盈利模式早就定性且显著，要么打赏，要么卖广告，要么直播卖货，打赏和直播卖货一直是直播平台视为安身立命的两条腿。
但是无论是直播行业还是投资行业一直都闹不明白的是，为什么东方CJ电视购物能搞得下去，但是直播卖货总是无疾而终。无论是2016年第一次百播大战的映客斗鱼，还是2019年的短视频大战的快手抖音，直播卖货一直都是直播平台执念，一直想尝试，但一直不成功。
从最开始接入淘宝京东做购物车，到最后自己做交易闭环，抖音、快手、小红书都经历了这两个阶段，甚至2019年抖音和淘宝为了购物车和广告还达成了70亿元的战略合作。
但不好意思，直播卖货的平台没有一个是真正成功，除了淘宝直播。
从2016年的百播大战开始，直播卖货失败了，即使是2016年3月上线的淘宝直播也经历了缓慢的爬坡，到2018年底才真正的爆发，2019年才迎来真正的硕果，进而让短视频平台产生了卖货的奢望，看到了吹起来的五彩肥皂泡。
直播卖货看起来似乎是主播的影响力变现，再往深挖似乎是供应链的整合（当然供应链整合肯定是最重要的因素之一），但直播卖货为什么只有淘宝才成功了？因为直播卖货是人、货、场的完整结合，只有淘宝能完整的打通三者的完整通路。其他平台都是在一定程序上有所欠缺的，除非在三者的某一方面远超淘宝，才有可能在其他一环缺失的情况下达到和淘宝同样的效果。
