教育产品优惠券应该是什么样的？
admin
2021-01-18 14:43:30
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本文主要讲的是在教育产品中为什么大部分都会做优惠券，优惠券的本质是什么？优惠券可以解决什么样的问题？什么样的优惠券算是成功的优惠券。
教育产品优惠券的本质是什么？
产品在盈利与销量之间的平衡下，通过设立微难度的条件来领取优惠券，筛选出价格敏感且购买需求更强的用户。使用户通过一定的难度操作（每日登录、分享好友、提升活跃度等）。获得一定时间内可使用的优惠券，并通过禀赋效应、沉没成本、锚定效应等心理，更好的刺激消费者的消费心理。从而达成交易。
购买商品就好像是谈判，当一个用户以占了便宜的心态来谈判，则这个谈判就很容易拿下来。所以让用户有一种占便宜的心理很重要。但是便宜（优惠券）每个人都有就不叫占便宜了。只有有一定条件的情况下，便宜（优惠券）需要一定的难度获得的。这样的便宜（优惠券）在用户心里才值得珍惜。
总而言之。让价格敏感的用户省到钱。让价格不敏感的用户省时省心。这个即是优惠券的本质。
举个例子：
假设说有一款课程原价 100 元，后降至 80元出售，大家的反应会是什么？应该是两种：
第一种：咦？降价了？太好了！
第二种：咦？降价了？为什么降价？是因为卖不好？会不会后面还会降价？
第一时间可能会有一部分用户会这样想，可能因为这次降价就劝退了一部分用户，有些用户可能会再次观望。期待着再次降价。
但优惠券则不会，若是通过一定难度获得的限时优惠券，用户会感觉到我是通过一定的努力换来的优惠，假设这个优惠还是有时效性的，则更可以刺激消费者。
优惠券活动应该怎么做？
举个例子：现公司推出一门课程A，并且师资服务都很好，但是报名人数却一直上不去，这个时候又不能随意调整价格（已经有 500名用户购买了课程），这个时候我们应该如何做呢？
