3月30日，由阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼携手首钢体育和天猫球迷日共同打造的“首钢来潮——首钢体育天猫旗舰店上线发布会”盛大举行，宣布首钢体育这一国内老牌竞体品牌的天猫旗舰店正式上线，并同时发布首批与TIANC、Drawtogether、SOCKKEY等多个潮流品牌的联名跨界商品。

作为首钢体育天猫旗舰店在淘宝直播上的首秀，发布会特意请到了效力于北京首钢篮球俱乐部的两名当红国手——翟晓川和方硕空降直播间，并通过与“2020淘宝直播盛典”的连线在全国上百万观众面前上演了经典的“直男带货”，引发众多篮球粉丝的“现象级”关注。

值得一提的是，本次发布会的成功，也标志着阿里鱼在IP合作类型上的进一步拓展，深度整合阿里集团生态资源的创新探索，以及对IP授权合作、授权商品打造、品牌整合营销、电商平台落地、粉丝圈层运营等全链路IP赋能能力的全面升级。

立足精准粉丝圈层运营 引爆IP势能

早在发布会前几日，阿里鱼、首钢体育、天猫首发、男篮国手翟晓川和方硕、以及众多文娱体育类大V纷纷在微博上发出“3月30号将有大事发生”的预告，共同助推发布会主题#首钢来潮#短时间突破7000万阅读量，为本次合作迅速在多个圈层的粉丝和大众消费者中聚集起关注度。

在传播引爆的同时，天猫球迷日的“首钢来潮”主题会场首发了多款潮流跨界授权合作新品，以及众多球迷权益，球迷们可以通过互动答题完成“球迷认证”，即有机会获得方硕、翟晓川及陈赫等签名首发装备。有效转化和激活了相关人群的消费力，为合作IP及品牌达成了品效合一的赋能。

作为活动的重头戏，首钢体育天猫旗舰店的上线发布会无疑将本次营销合作的热度推上了高峰。而两位知名国手的首次“直播带货营业”，也通过制造巨大反差赚足了眼球，一时之间成为球迷和粉丝间津津乐道的话题。

“阿里鱼是IP、品牌和消费者之间的桥梁。我们的业务目标是实现IP2B2C全链路和多元化的赋能。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩介绍说，“这次与首钢体育和天猫球迷日的合作是一个非常好的尝试和开端，从IP热度的制造、聚集到引爆，它展示了将IP、品牌、体育、明星等不同圈层的粉丝人群，通过阿里生态资源进行有效聚合，并放大到更大规模电商消费用户范围后，所能产生的巨大势能，以及对上游IP在商业化和品牌力上的显著提升效果。”

不断拓展平台赋能能力 实现多方共赢

按照阿里文娱总裁樊路远的规划，阿里大文娱的目标，是把整个阿里巴巴集团的商业价值，和文娱产业形成很好的融合。而横跨文娱和电商两大行业的阿里鱼，无疑在其中扮演着关键的作用。

为更好地满足品牌商家和消费者多元化及个性化的需求，阿里鱼自去年起已经开始逐步优化IP合作领域的布局，体育类IP就是其中一个重要的方向。据悉阿里鱼已经与中国顶级本土竞技体育赛事CBA启动战略合作，未来双方将围绕IP授权展开多角度的全面合作。

除完善授权IP矩阵外，阿里鱼也在积极探索借助阿里集团丰富的生态资源，为IP的品牌建设和商业化提供更多支持与助力。一方面，依托于阿里文娱、电商底层数据和宣发渠道的打通，阿里鱼正在逐步打造基于不同粉丝圈层的精准营销模式。本次合作中，阿里鱼即圈选出优酷平台上的部分特定渠道，有针对性地进行了推广投放；而与淘宝APP换肤的合作，也为广大球迷和粉丝推出了专属的“首钢体育”主题皮肤。

另一方面，阿里鱼还能够通过造点新货和天猫潮玩类目等自营阵地，帮助IP版权方和品牌商家实现在电商平台更好的落地。目前，潮流品牌Drawtogether已经成功入驻天猫潮玩类目，未来首钢体育和SOCKKEY也计划增设潮玩类目。

“与传统的授权行业公司不同，阿里鱼最大的优势之一就在于可以借助阿里集团丰富而强大的生态资源，为版权方和品牌商家提供不止一种合作方式——从B端的IP授权、品牌合作，到C端的圈层营销、电商运营，从而实现更为全面的平台赋能和多方共赢。”吴倩如是说。