单挑定位理论，瑞幸会成为当代堂吉柯德吗？
admin
2021-01-25 06:23:29
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瑞幸，是一个极其独特的品牌。说它独特？至少有三点：
第一，发展速度极快。从成立（2017年10月份）到上市（2019年五月）用了不到两年的时间，从0到2000家线下门店用了不到一年的时间。
第二，模式独特。其一，在商业诉求上，至今不盈利，烧钱补贴疯狂追求速度的模式验证了很多互联网品牌的一贯性打法；其二，对于咖啡品类来说，首创线上交易方式并且配送上门的模式。
第三，在咖啡这个细分市场领域当中，中国品牌能够站稳脚跟并且杀出一条血路，不得不承认创始人的眼光独特，胆识过人。首先，咖啡这样的饮品并不是中国人的主流，也不是大部分人的重度依赖（相对于西方而言）。其次，一直来，中国的咖啡市场基本上被洋品牌所垄断，从这片红海当中分一杯羹，需要智慧和勇气。
01 毁誉参半的瑞幸
从成立到上市，瑞幸虽然堪称创造了奇迹，但是一直以来确实备受诟病，很多人并不看好它的商业模式和未来前景。瑞幸面临的最主要问题有三个：
第一，不盈利的模式，什么时候是个头？在商言商，做企业不赚钱，不如不做。
瑞幸咖啡发布的2019年第三季度财报显示它在该季度的净利润为-5.3亿元，而且亏损继续呈扩大趋势。
第二，靠补贴堆积起来的客群或所谓的巨大流量，如果一旦补贴消失了，这样的客群粘性会不会大打折扣？现有的巨大流量能否支撑高频的复购以及高度的客户忠诚？
第三，虽然线下已经有超过4500家的店面，但是这些店面其中超过90%都是快取店。而所谓快取店，满足的是客户拿了咖啡就走、边走边喝、带到办公场所的需求。
乍一看数量庞大的咖啡门店并不能产生客户的驻留，就更无从谈起门店能够带来其他关联产品的销售增量。
