C2M概念，已经诞生多年，经历了狂欢与质疑，逐渐淡出主流视野。最近，随着“新基建”浪潮到来，C2M概念再次被推上风口，此时再回看中国的C2M市场，已经格局初现，并形成了一定的市场规模。

C2M，字面意思是用户连接工厂，目前发展出来两个方向。一是，以拼多多、淘宝特价版、其他平台各种拼购为代表的工厂店模式，通过工厂直销，主打价格优势。这一模式是将用户与工厂连接了，但方向上和C2M相反，更像是M2C，用户几乎影响不到工厂生产，本文不做讨论。

本文主要说的是近些年崛起的网易严选、小米有品、京东京造、苏宁小Biu等C2M平台，通过了解用户消费需求，升级产品，推陈出新，运用新科技，解决消费痛点，而发展出来的新模式。

这四大平台，老钉都接触过，也买过其中的一些商品，来谈谈自己的感受。

网易严选

网易严选是网易进军零售市场的关键产品，问世较早，以经营生活用品为主，核心理念是提升生活品质。通过整合一些为名牌商品代工的工厂资源，生产类似的国货产品。

在老钉的印象中，严选平台比较热销的产品有被套等床上用品，内衣袜子毛巾等纯棉衣物，纸巾、零食等小物件，据说避孕套、飞机杯、按摩棒等两性用品卖的也不错。

在此之前，这些商品很少有国内名牌问世，严选一定程度上填补了这片市场空白，用严选的话叫“好而不贵”。

但以我的经验，严选的商品确实比市场上的大路货好一些，但价格还是要更贵一点，介于大路货和国外名牌之间。

由于是“严”选，不可避免平台商品类型有限，除非有针对性购物需求，否则很难唤起消费者打开欲望，这是严选的一大软肋。

4月1日，严选的办公椅上线了罗永浩的带货首秀，这款座椅老钉颇为关注，但1000多元的市场价竞争力有限。而且椅子这种东西，不亲自坐一坐，很难下结论，何况我已经有了宜家的连续弹性靠背座椅。

小米有品

小米有品是小米基于核心手机、电视、周边业务之外，拓展的一个综合性购物平台。和严选不同，小米有品中的商品既有小米有品自主品牌，同时包含精选把关的第三方商品，经营品类上较严选更丰富一些。

但小米有品和严选竞争关系并不大，不同于严选的主打生活用品方向，小米有品主要面向为家电数码方向，如机械键盘、智能门锁、电动窗帘、扫地机等。

同样，在数码3C领域，我国有大量工厂，但普遍没有形成品牌，多年来靠成本战、价格战混战，质量上没有保证，功能上没有优势，小米有品的问世，填补了这块市场空白，并通过不断推出新科技产品，引领消费趋势。

在2019年财报中，雷军提出未来5年投入500亿元确立智能生活领域绝对领导地位，小米有品将发挥重要作用。

网易严选和小米有品都没有详细的消费数据放出，预估年销售总额都在100亿元左右，相对传统电商不算高。

京东京造

京东京造是京东打造的自主品牌，多年来京东全品类供应链上拥有大量工厂资源，通过整合这些资源，打造出了自主品牌京东京造。京东京造品类涵盖消费品的多个方面，和网易严选较为重合。

京东京造在京东整体布局中的战略地位并不高，因为京东已经有一项核心业务：京东自营的存在。

京东自营虽然不都是京东生产，但都是京东经营和发货，商品本身就具备一定的品质和服务优势，相比之下京东京造和京东自营存在一些定位重合，且优势不明显，存在感不高。

在京东平台，京东京造只是京东众多自营旗舰店之一，同时网易严选和小米有品均在京东开设有旗舰店。

苏宁小biu

苏宁小biu是苏宁打造的自主品牌，基于几十年来积累的家电优势，苏宁小biu的主要产品就是各种家电。

如冰箱、空调、洗衣机等传统大家电，以及微波炉、扫地机、电动窗帘等小家电。

苏宁小biu目前单品并不多，为了扩大品类，苏宁还有另一大平台：苏宁极物。苏宁极物定位和严选类似，通过整合优质工厂资源加工生产，所有商品均为苏宁自主品牌。

总结：

对C2M的狭义理解，是用户和工厂对接直接生产产品，而现状是几大零售平台作为用户和工厂的桥梁，定制产品。

这种C2M形式是存在一定理由的，因为大量的供货商都是贴牌企业，生产能力有，但市场能力、设计能力都很薄弱，更无法了解用户的需求。反而掌握大量数据的电商平台，更知道消费者想要什么，并不断推陈出新，用一款款爆款产品，解决消费痛点。

发展的同时，问题同样存在，网易严选、小米有品、京东京造、苏宁小Biu固然在商品质量和创新性上有所突破，但由于以工厂代工为主，在成本上难以体现出优势。

最后，对比本文这四大C2M平台，可以说可有所长，老钉最后给出一个建议：买生活用品上严选、买国产数码产品上有品，买家电考虑苏宁小biu。至于普通快消品和传统家电，京东自营和苏宁易购等传统电商仍然是竞争力很强的平台。