企业首席招商顾问—罗泽伟：读懂社交电商，看这篇文章就够了
谈到零售，都离不开人、货、场3个维度，传统电商主要以货为中心，对于社交电商来说，这3个维度都是去中心化的。社交电商作为一种新的商业模式，社交电商这个2019年年度热词，它是什么？它和传统电商的区别在于哪里？未来会长成什么样呢？
一、什么是社交电商？
顾名思义：社交+电商，通俗的讲社交电商就是借助微博、微信等网络社交平台对商品内容进行传播分享，引导用户对商品购买或消费的行为。
二、社交电商与传统电商的区别？
1、获客方式不同：
传统电商是以流量为王，靠流量带动产品的销售；而社交电商，是以社交分享为王。
2、顾客群体不同：
顾客群体从点、线、面来分析的话，传统电商是点对面，其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客没有忠诚度；而社交电商是点对点，只是通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，顾客是自己的。
3、产品结构不同：
传统电商所经营的是性价比高的爆款产品，由于具有一定的滞后性，什么产品流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客；但是社交电商恰恰相反，社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，侧重于产品的性价比。
社交电商在移动互联网时代比传统电商更有优势，能够以更低的成本来流通产品，而且会惠利更多人，所有参与社交分享的人越多受益者越多。未来人们对服务的需求将会加大，将不再是简单的购物，通过社交电商来满足人们的其他需求，不再是单一的产品需求。
三、明天的社交电商会长什么样呢？
那么，社交电商里，除了人、货、场的去中心化，哪些又会中心化呢？存在几种可能。
社交电商SAAS服务（软件云服务）
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。