Better Than Good

IE 商学院

行业：医疗保健 (HealthTech)

创始学生姓名：Sara Couch（美国/哥伦比亚）、Laura Stockert（奥地利）、Guy Shpringer（以色列），所有 IE 商学院 IMBA 学生，22 年 1 月

简介解决方案描述：Better Than Good 是一款新的医疗保健应用程序，旨在通过提供个性化的清单来激励患者采取更大的预防性医疗保健行动，使患者能够轻松跟踪他们的日常健康指标，管理和安排他们推荐的健康检查，并（反过来）从参与的健康合作伙伴（例如健身工作室和健康餐厅）那里获得诱人的奖励，以保持他们积极参与整体健康和保健维护。资金来源：还没有（种子前阶段）

是什么促使你发起这个项目？这个想法源于我们两位创始人的个人情况。劳拉最近在奥地利接受了健康检查。由于她在马德里学习而无法到场，因此与医生协调以接收和讨论远方的结果非常复杂和令人沮丧。与此同时，我们的另一位创始人萨拉 (Sara) 有一位非常亲密的家庭成员，她最近在 40 多岁时被诊断出患有 3 期脑癌，此前她在其他方面看似健康。

我们进一步研究并意识到，不幸的是，这些类型的晚期 NCD 诊断发生得太频繁了，而且在我们这个年龄段的人中基本上没有引起注意，直到为时已晚。目前全世界有 70% 的死亡是由于非传染性疾病造成的，而如果事先进行适当的筛查，其中近 80% 的死亡是可以预防的，我们确信必须有一种方法来简化预防保健的参与，同时让它变得令人兴奋和奖励。在我们三人出于对健康的共同兴趣而走到一起后，Better Than Good 的想法开始形成。我们在简化医疗保健系统中的某些流程方面有着相同的愿景。更重要的是，我们希望缩小预防医学方面的信息差距，以便更多的人积极寻求适当的筛查，以避免非传染性疾病的晚期诊断和过早的不必要死亡。

到目前为止，您在创业中取得的最大成就是什么？我们在 IE 大学的创业实验室期间开始了我们的风险投资，每周与近 30 个创业团队竞争，并在投资者小组面前推销。 Better Than Good 最终成为 Final Pitch 小组的总冠军，并跻身创业实验室整体前五名。因此，我们是今年秋天被 IE 竞争激烈的 Venture Lab 孵化器录取的仅有的九个 MBA 团队之一。我们期待并有希望地加入有机会在 12 月的 Venture Day 进行推介的顶级团队。

您的 MBA 课程如何帮助您进一步开展这项创业活动？ IE 的创业生态系统是真正无与伦比的，它为我们提供了启动风险投资所需的令人难以置信的工具基础。这包括每周的沟通技巧、法律支持、指标和数据分析、资金建议和密集的推介练习。如前所述，我们有幸被选为今年秋天通过 IE 的 Venture Lab 孵化器继续正式开展该项目的团队之一。这让我们有机会接触到来自医疗保健行业的导师、投资者和有用的研讨会。例如，这些重点关注如何建立最佳 MVP、从何处获得技术支持以及如何公平分配股权和建立股东协议。此外，我们的课程作业和选修课，如技术、创新和可持续性，推动了我们思考我们在整个医疗保健行业中所处的位置，以及我们如何才能产生最大的影响。

是什么创始人或企业家启发了您开始自己的创业之旅？他或她是如何激励你的？

Sara：除了我的父亲 David Couch 之外，他是一位连续创业者，在很多方面都是我的领导榜样，我还受到来自杜克大学的好朋友 Chloe Songer 的鼓励和启发。她是 Thousand Fell 和 Supercircle 的首席执行官兼联合创始人，Supercircle 是一家旨在革新时尚行业循环经济的试点品牌和母公司。 Chloe 一直鼓励我独立思考我在商业上的能力。我钦佩她总是超前思考如何更好地影响我们的集体未来和环境，以及她在这么年轻的时候就取得了快速的成功和许多成就。这些使她在 2021 年获得了当之无愧的认可，成为福布斯 30 岁以下 30 人。我很幸运能有她这个终生朋友，随着我们在个人生活和职业生活中的共同成长，她将继续推动我的思考。

劳拉：我创业的动力是受到我上一份工作和公司三位创始人的启发。在过去的几年里，我一直是一家名为 Sinbad Social Business 的社会企业初创公司的首批员工之一，该公司在四年内增加了 30 多名员工，并在奥地利的多个地点开展业务。我有幸与三位创始人

——Joseph Kap-herr、Andreas Ambros 和 Matthias Lovrek——密切合作，他们让我亲身体验了创业精神。他们的远见、热情和强大的团队合作激发了我对创业的兴趣。这三位都向我展示了为实现愿景而努力工作和亲力亲为的意义，以及这种体验的充实感。他们的出色工作也获得了年度企业家 (EY) 和福布斯 30 位 30 岁以下精英 (DACH) 奖项的认可。我很感激我有机会与他们一起经历巨大的学习曲线，他们教会了我将梦想变成现实意味着什么。

Guy：对我来说，对创业的追求一直是内在的，而且始终伴随着创业对社会产生影响的想法。我认为从早期阶段发展一家公司是一个非常有影响力的学习之旅——从你面临的挑战和你每天吸取的教训，到最终有机会审视你的产品的用户，并看到你真正地、积极地影响了他们的生活。这种采取无定形的东西，了解什么最终会给消费者带来最大价值，并在产品推出后看到用户的反应的感觉对任何团队和个人来说都是一种充实的感觉。看到您的“宝宝”成长、成形并成为现实，这真的让人充满力量。

哪一门 MBA 课程对你的创业最有价值？你从中学到的最大教训是什么？Joe Haslam 教授的 Scale Your Startup 课程每节课都为我们提供了一位新的演讲嘉宾，以提供企业家的真实生活观点和从零开始的人的持续外部视角。它还为我们提供了宝贵的机会，让我们可以每天向不同领域的专家提问，他们对如何取得成功有着不同的看法和经验。这堂课教会我们要有广阔的视野，知道启动和放大的区别，知道在不同的阶段应该注意什么和重点做什么。该课程也很有趣，因为它着眼于公司的后期阶段，何时开始扩大规模以及建立正确的产品市场契合度的重要性。这也让我们思考了公司未来的发展战略，并从公司的早期阶段就做好了准备，因为这不是需要解决的独立问题。

哪位教授对你的计划做出了重大贡献，为什么？虽然我们很幸运在 IE 的整个 MBA 之旅中拥有许多非常有见地的教授，但我们非常感谢 Keith Ippel，我们在创业实验室期间的“面向创造者的分析”教授。一天晚上，在他担任演讲嘉宾的“Ask Me Anything”研讨会之后，我们只是上前请求稍后与他会面，以获得对我们推介的反馈。他立即说，你为什么不现在给我看？然后，他立即给了我们建议，接着说，“既然你做了这些调整，我们为什么不在我打电话后一个小时后再见面，我们可以深入挖掘一下呢？”。这是建立良好的信任关系和来自 Keith 的持续诚实、直接反馈的开始。他继续指导我们，推动我们思考如何最好地吸引用户、最佳商业模式和其他重要的关键点，贯穿创业实验室的其余部分。我们总是说 Keith 有第六感，知道我们什么时候处于思绪纷飞或优柔寡断的“临界点”，并且总是在我们需要他的外部视角时突然出现或登记入住。

您当地的创业生态系统如何为您的企业的发展和成功做出贡献？ IE 企业家网络在我们校园内外都非常有帮助。几乎无法想象任何教授、导师、校友、同学，甚至管理硕士或本科 BBA 课程的学生如何提供支持和见解。他们总是愿意进一步交谈并贡献他们的个人时间来帮助我们的项目。如果没有这些关键对话和指导中的一些，我们就无法将企业或产品转向和发展到今天的状态。我们也非常感谢有机会聘请 IE 本科生实习生 Sophia Schulteis，她在推动我们的设计和营销理念方面提供了不可思议的帮助。

您创业的长期目标是什么？最终，我们希望彻底改变人们思考和处理自身预防性健康的方式，使其成为一个既有趣又有益的话题，当然，让我们所有人都更健康。我们希望 Better Than Good 将真正发挥作用，让人们更轻松地管理自己的健康，并帮助显着减少不必要的延迟发现的非传染性疾病的数量，从而挽救生命！

我们的目标是在我们在奥地利的试点市场推出并首先扩展到 DACH 地区后，在未来五年内扩展到整个欧洲。从长远来看，我们希望在全球范围内扩张，成为预防保健领域的家喻户晓的品牌。

不要错过：认识我们 2022 年或招聘的所有 MBA 破坏者：在奥林商学院的 BIG IDEABOUNCE® 电梯推介比赛中，学生的创业想法将角逐 5 万美元的现金奖励