打通信息流降低企业流量成本 梦饷要让成交变简单
冷 静（受访方供图）
2016年的时候，一个资深的电商从业者接到了朋友的求助，150万只保质期还有一年的品牌防晒护肤产品需要急速出货。遗憾的是，经过向周边努力了一大圈发现，对于防晒护肤产品，线下平台过了1/2保质期就不接了;寄予厚望的线上平台，对于过了2/3保质期的也不收了;而朋友的产品正好踩在了“线上”。梦饷集团联合创始人兼CEO冷静告诉记者，当知道朋友最终花了80万去销毁了那批产品她的心都在痛。她说，其实产品还有长达一年的保质期，本身是完全不影响使用的，如果有一个平台短期内帮助快速出货，企业是愿意以一个很低的价格给到市场的，毕竟不用再花处理的成本，而消费者也可以得到实惠。现实中，因为这样那样的原因这样的案例一直在重复上演。
洞见“痛点”探寻商业模式革新
那么，是什么让这样的“惨剧”一再重复上演呢?冷静通过对商业模式的洞见发现，“现在大部分的线上平台形式上和线下并没有太大的改变，本质上还是货架式电商，把东西摆在那里，然后每天不同的人去逛，不同的人去买，销售有一个很长的周期。”她发现，越往下沉市场商品的价格就越贵;经过多年的发展，现在基本上能上网的，该上网的全部都上网了，电商也从增量市场进入到存量竞争，一个直观的体现就是流量的成本越来越贵了。
找到了问题所在，就去寻求解决的方法。电商从业多年的冷静这次想做一个改变者，以创新来改变一下行业。这个改变就是不影响企业原来的主流渠道和价格体系，在企业需要的情况下，能够帮企业快速的出货，快速的回笼资金。做一个增量市场，企业的资金链就可以快速被盘活，投入他正向的生产循环里面去。她坚信，这里面是有刚需的!
那么怎么能够帮企业快速出货呢?冷静的先生王敏认为小b端是可能的方向，中国市场应该会有这样的机会。然后，就谋划着先开门店，在龙阳广场那边开了第一家类似于像美国的T.J.maxx店，然后就顺理成章的发现了有代购这么个群体。