向海龙：懂得怎么活下来的To B 创业者才能成功
网易科技讯 1月9日消息，原百度高级副总裁向海龙参加深响年度机遇峰会，在会上他做了“To B创投的坑与路”的主题演讲。早一点的时间他向媒体确认，由他创立的龙众新宜基金目前已完成首期人民币基金的募资，规模为2亿人民币，将专注于toB方向天使阶段投资。
在演讲中，向海龙表示，关注To B领域的投资并非是在追逐热点，早在2014年就开始进行投资了，此外他认为简单认为给企业做服务的就是To B的企业，这样的理解是非常浅的。
向海龙认为To B类型的企业分成了两类，一类是公司所提供的服务是为了帮助另外一个企业提高效率，还有一种To B类型的公司是做的产品和服务是利用它的场景去服务客户的用户和客户。即B To B To C。
谈及什么样的创业者可以在To B业务中成功，向海龙认为单纯只会做产品、只会做技术的一些人来做To B这个赛道，成功率不是非常高的。如果要想成为一个To B赛道上面成功的创业者，首先必须要具备一个前提条件，就是要有商业思维，从写BP的第一天开始就应该懂得这个公司怎么赚钱，怎么活下来，商业模式是什么样的。另外To B赛道的创业，创业者所选的垂类赛道必须要是非常擅长的，要比别人长很多。
谦谦汇前身是向海龙在2017年注册了的企业——上海立呈企业管理事务所。他的初衷是想做一个平台、做一个联盟、一个组织，通过这个联盟组织给创业者进行赋能，让创业者更加容易成功。
向海龙介绍到谦谦汇有三个赋能，一是销售中台的赋能，将结合整个谦谦汇的资源打造一个上千人的销售团队，然后帮助To B企业卖产品；二是管理咨询的赋能。整合整个谦谦汇里面所有的技术能力、大数据能力、人脸识别能力、企业短信能力、检验登陆能力等等，赋能给谦谦汇里面所有的成员，让技术成本变得非常低；最后还有提供战略规划，法务服务、GR/PR、FA这些服务。