【亿邦动力讯】日前，起步股份与辛选投资战略合作发布会于上海举办，亿邦动力总裁、马蹄社发起人贾鹏雷受邀参与会上圆桌论坛，与起步股份董事长章利民、辛选创始人辛有志、克劳锐CEO张宇彤及起步股份副总经理兼董事会秘书吴剑军共同就直播电商与实体经济的结合展开探讨。

据了解，起步股份是童鞋、童装领域的品牌运营商，旗下品牌为ABCKIDS，辛选由快手头部主播辛有志于2018年创建，目前已建立起包括时大漂亮、蛋蛋、爱美食的猫妹妹等十余名主播的头部快手主播矩阵。起步股份与辛选的合资公司“辛起新零售”已于9月25日成立，注册资本为1000万元。

会上，谈及实体经济与直播电商的结合，亿邦动力总裁贾鹏雷认为，从传统线下渠道通过门店和投放广告来进行营销，到传统电商通过图文来展示产品，再后来直播结合了两者优点、弥补了两者缺点，所有传统产品都有机会依靠数字化重新做一遍。他提到：“起步和辛选的合作意味着电商行业的循环发展，是‘人货场’这个三角形的循环发展，也是从供应链主导到流量主导，再到供应链主导的圆形的循环发展。起势靠流量、成败供应链，起步与辛选在供应链上的合作具有标志性意义。”

亿邦动力总裁、马蹄社发起人 贾鹏雷

有行业人士认为，直播的兴起，把大量此前一直站在品牌商背后的工厂推到了消费者面前，很多工厂不再给品牌商供货，而是选择自己直播出货或直接供货给带货主播，这给品牌商带来了极大的挑战。对此，贾鹏雷表示：“品牌的历史积累和沉淀，能够帮助其拉开差距，这一点在短期内是无法被工厂所替代的。工厂的专业在于制造，但如何把产品提供给客户是品牌商和直播电商要做的事情。”

虽然直播行业目前仍然面临专业性和规范性不足、供应链能力短板以及头部主播市场占有率过高等等问题和挑战，但未来的发展趋势已经逐渐显现，贾鹏雷分析到：

第一，线上线下直播会成为一盘棋，专业主播和门店自有店播会逐步共同兴起；

第二，虽然对于直播低价产品带来影响的结论不一，但用户用购买力去投票，会形成一个全新的环境。

据悉，未来辛起新零售将结合起步及辛选的优势，在母婴童产品开发、母婴童品牌新IP打造、母婴童产品供应链整合、门店主播培养、线上+线下融合的“云逛街”模式等五个维度开展合作。